那你能不能一句話所說(shuō)你的皮膚管理培訓(xùn)店一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，你是能夠解決痘痘肌還是能夠快速祛斑，還是能夠解決什么問(wèn)題，你千萬(wàn)不要說(shuō)你所有的東西你都能做，所謂你說(shuō)你什么東西都能做的時(shí)候其實(shí)你是假話，你還是沒(méi)有特色，USP就是一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷，就是你的特色是什么，那么第二點(diǎn)就是我們的3P：價(jià)格、渠道和促銷，這三個(gè)要素呢決定你的項(xiàng)目最終銷量如何，價(jià)格決定市場(chǎng)容量，渠道決定市場(chǎng)入口，促銷決定成交結(jié)果，我們想一想我們一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)卡相，一項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格我們是怎么樣去定的，然后呢這個(gè)產(chǎn)品你是通過(guò)什么渠道宣傳的，同時(shí)呢你這款產(chǎn)品是怎么進(jìn)行促銷的，這是關(guān)于我們的3P。另外一點(diǎn)呢，叫做我們的IMC整合營(yíng)銷傳播：拓客不如引客，整合傳播就是一起吆喝，同一個(gè)聲音，同一個(gè)形象，集中火力攻堅(jiān)最高性價(jià)比傳播渠道，客戶是創(chuàng)造出來(lái)的，是吸引來(lái)的。我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷傳播的時(shí)候很多我們不懂營(yíng)銷傳播的，發(fā)發(fā)朋友圈，發(fā)發(fā)微信，然后貼個(gè)微信就是營(yíng)銷傳播，不是的，如果你能夠?qū)W到美容在社區(qū)的一個(gè)營(yíng)銷傳播你會(huì)秒殺所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有聲音沒(méi)有傳播在好的戲也出不來(lái)，沒(méi)有傳播再好的產(chǎn)品也沒(méi)有人知道。那么CRM客戶關(guān)系管理：建立關(guān)系，我曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò) 一個(gè)例子，就是一家美容店的老板去做艾灸產(chǎn)品，可以成交一個(gè)十萬(wàn)塊的艾灸訂單，為什么，因?yàn)檫@個(gè)皮膚管理培訓(xùn)店的老板和這個(gè)客戶經(jīng)理非常緊密的關(guān)系，這種關(guān)系值得客戶套十萬(wàn)塊錢，去對(duì)他們店做一項(xiàng)艾灸服務(wù)，絕大部分的客戶來(lái)自第三方，建立關(guān)系，不斷的冒泡，混到臉熟，當(dāng)你不斷的在客戶腦海里出現(xiàn)的時(shí)候，你做的傳播才算有效，也是一套系統(tǒng)幫助我們與客戶建立更好的關(guān)系，并系統(tǒng)化的管理這些關(guān)系。CRM不僅僅是一個(gè)軟件更是一個(gè)管理機(jī)制，也是一種理念也是我們未來(lái)開(kāi)皮膚管理培訓(xùn)店能賺錢的一個(gè)這樣比較先進(jìn)的你必須要去做的一件事情，就是跟客戶保持良好的關(guān)系，建立、保持、深化良好的關(guān)系，
最后一點(diǎn)是我們叫做OKR關(guān)鍵目標(biāo)管理：執(zhí)行更加有效果，更簡(jiǎn)單，更直接要點(diǎn)，把想法變身顯示需要不斷的去做，去篤行，有三點(diǎn)1.做好2.做好3.做到極致。我們現(xiàn)在去開(kāi)家美容店只是第一步，我們?nèi)プ隽?，?dāng)你把這件事情去最好了，你才可能去盈利，當(dāng)你去做到極致了，那你一定會(huì)賺到大錢。但多人知識(shí)去做并沒(méi)有去做好。詳細(xì)的定義大家也不用去深究么關(guān)系，只要明白這五件事情是什么，然后你也有在做，把這五件事情做好就好了。再重復(fù)一下，第一個(gè)呢就是找到你獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一下子記住你，第二件事情就是做好你的價(jià)格設(shè)定，做好你的生產(chǎn)渠道，以及你的營(yíng)銷促銷，同一個(gè)聲音，做好形象，集中火力攻堅(jiān)最高性價(jià)比傳播渠道，第四件事情就是你良好的客戶關(guān)系，通過(guò)一些軟件搞好客戶關(guān)系，把客戶關(guān)系上升到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略關(guān)系的一個(gè)層面，做好服務(wù)和重要，比服務(wù)更重要的是建立更好的關(guān)系，當(dāng)然良好的關(guān)系呢基于服務(wù)和很多很多要素，最后一點(diǎn)就是，進(jìn)行一些關(guān)鍵目標(biāo)管理，更有效更簡(jiǎn)單的去執(zhí)行去落地，這樣的話呢我們才能夠?qū)崿F(xiàn)我們所謂的新?tīng)I(yíng)銷這樣的一個(gè)戰(zhàn)略，打造一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷模式新?tīng)I(yíng)銷理論的這樣一個(gè)皮膚管理培訓(xùn)，那么你想一想新?tīng)I(yíng)銷是不是一個(gè)深為思考，一種降為攻擊，幫我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們還在傳統(tǒng)模式去做營(yíng)銷的時(shí)候，我們已經(jīng)用了新?tīng)I(yíng)銷這種模式去做，那么我們是不是很快就能打敗他們呢，很顯然是這樣的。
