開一家小而美的皮膚管理加盟店一定會賺錢，那么我們?nèi)绾稳プ鲎约?，為什么做自己，我們先思考一個問題，在我們住的社區(qū)、小區(qū)開的一些店的大爺、大媽，他們從來都不會去做拓客和促銷，雖然現(xiàn)在有大型的商超和網(wǎng)店的沖擊，但是呢他依然能夠多年保持盈利，這個店依然可以開下去，我說的是社區(qū)便利店，為什么？當(dāng)然社區(qū)便利店這個行業(yè)也正在進行一個變檔和整合，這是題外話，我們這里不談，我們就來談一下為什么一些小的美容店他能夠開下去，回答很簡單，因為呢做社區(qū)生意就是在做老客戶和服務(wù)，就是在培養(yǎng)消費習(xí)慣，美容店是不是社區(qū)生意，一定是社區(qū)生意，所以說呢，皮膚管理加盟店的商業(yè)邏輯沒有那么復(fù)雜也沒有那么多的套路，如果你的商業(yè)模式很復(fù)雜你有很多的套路，有很多很多的這種模式玩了很多很多的這種模式，你玩的越多死的越快，但是很多皮膚管理加盟店呢因為服務(wù)和經(jīng)營的深入不夠就用營銷的這種寬度來彌補我們業(yè)績上的不足，學(xué)過物理我們知道，面積越大壓強越小，面積越小壓強越大，所以說呢當(dāng)你感覺到你感覺到你做什么營銷活動你做什么方案都沒有效果的時候，其實就是陷入了一個拓客又拓客的這樣一個怪圈，不能自拔，我們把這個怪圈稱之為什么呢，叫偽營銷黑洞，你陷入這樣這個怪圈你就會陷入這樣一個黑洞，越拓越窮越拓越死，越拓越?jīng)]有信息，所以說沒有客戶就拓客，越拓越做不好服務(wù)就越留不住客戶，那拓來客戶之后我們要著急的去成家它，越著急成交越不成交，所以說就要加倍的去拓客加倍的流失，最后人才兩空，一旦陷入這個黑洞就很難逃逸，黑洞的吸引力是很大的，光線都沒有辦法逃逸出來，所以說呢不拓客沒有業(yè)績就等死，但是拓客沒有利潤是找死，我們需要什么？
需要新營銷體系幫助我們小而美，幫助我們做自己，套用新營銷成功公式：USP+3P+IMC++CRM+OKR，想去做好新營銷，想去把美業(yè)這種營銷體系去打造成功，套用這個公式就已經(jīng)足夠了，USP獨特營銷主張：給你的產(chǎn)品營銷找到獨特的買點和賣法，一句說出來你的獨特優(yōu)勢，讓客戶一下記住，讓客戶快速區(qū)分你和競品，我問過很多皮膚管理加盟店老板，你們家皮膚管理加盟店開了幾年了，你們家合作的是什么，百分百不可能一下子回答的到，我們服務(wù)好，我們老客戶多，我們什么什么好，總之呢也是很想去說，基本上呢屬于一個沒有什么樣的特色，沒有非常獨特的賣點，沒有辦法讓客戶快速的去區(qū)分你和競品，聯(lián)想一下比如我們開的這些微課，在平臺上開微課的人很多，但是我們和別人最大的區(qū)別就是我們只講干貨，講的這些東西你馬上就能用，用了之后你馬上就能見效的這些干貨，不像其他的一些做培訓(xùn)藏著掖著，十個課程講三個另外七個去付費，我們的課程全部都是免費，免費+干貨就是我們的賣點，所以我們的這種粉絲會增加很多，關(guān)注也會增加很多，這就事我們獨特賣點，
