產(chǎn)品≠產(chǎn)品力
套盒、家居、項(xiàng)目這些都是初級(jí)產(chǎn)品，美容院真正的產(chǎn)品是產(chǎn)品+服務(wù)
對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力=產(chǎn)品+服務(wù)=解決客戶問(wèn)題的能力
也就是說(shuō)客戶付費(fèi)，我們必須解決客戶的問(wèn)題
任何一家美容院都有一技之長(zhǎng)，比如：?jiǎn)栴}肌膚調(diào)理、膚色問(wèn)題、膚質(zhì)問(wèn)題、膚齡問(wèn)題等
一定要打磨出來(lái)一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，而你有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品項(xiàng)目
這才是你立店之根本，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)
你花錢可以進(jìn)貨一堆的產(chǎn)品，未必有真正競(jìng)爭(zhēng)力，買來(lái)的產(chǎn)品再好也需要你融入服務(wù)并經(jīng)過(guò)調(diào)整和優(yōu)化，才具有競(jìng)爭(zhēng)力
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如何評(píng)估你的產(chǎn)品力？需要具備以下特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品可以解決客戶的問(wèn)題，且本店做出了大量的實(shí)際案例
2、受益客戶愿意無(wú)償為你轉(zhuǎn)介紹類似客戶
3、產(chǎn)品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
4、周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以獲得相同或者類似產(chǎn)品
現(xiàn)在翻開你的服務(wù)手冊(cè)，找一找你是否有滿足以上四點(diǎn)的產(chǎn)品（產(chǎn)品+服務(wù)）？
任何一個(gè)產(chǎn)品力都是需要打磨和修煉的，你花錢可以買到產(chǎn)品，但是買不到產(chǎn)品力！
