我們要把一個(gè)項(xiàng)目做精，不要把門(mén)店搞成一個(gè)雜貨鋪，要做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下市場(chǎng)，我們要做到差異化，我們要跟同行做到你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特，你特我專(zhuān)。
目標(biāo)性品類(lèi)：這類(lèi)商品主要是集中在季節(jié)上，同季節(jié)需要保持一致。這一類(lèi)的產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的價(jià)值，會(huì)因此促使更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，滿足當(dāng)季消費(fèi)者的需求。
戰(zhàn)略性品類(lèi)：這類(lèi)品類(lèi)就是美容院參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備法寶。所以這類(lèi)產(chǎn)品必定會(huì)是美容院中獨(dú)家、自有的。顧客只能夠在美容院中買(mǎi)到，其他美容院中所難以購(gòu)買(mǎi)得到。這樣一來(lái)自然也就形成了競(jìng)爭(zhēng)力。
大眾性品類(lèi)：這是美容院中基礎(chǔ)商品，也是滿足顧客日常所需的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品是通過(guò)一貫、競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格以及更高的品質(zhì)，滿足顧客的基本需求，也是顧客在平日里經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品。但是這類(lèi)產(chǎn)品基本上每家美容院中都會(huì)有，如果想要在大眾品類(lèi)上多做文章。美容院也應(yīng)該提高這些大眾性品類(lèi)的質(zhì)量，只有質(zhì)量比其他美容院高了，自然也就能夠得到更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了。
常規(guī)性品類(lèi)：這類(lèi)產(chǎn)品同大眾性品類(lèi)類(lèi)型，但是是屬于我們?nèi)粘Ｗo(hù)理中常常使用到的產(chǎn)品。同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)于質(zhì)量上是不具備任何敏感性的產(chǎn)品。
偶然性品類(lèi)：美容院中有些顧客是流水型的，所以他們到美容院中消費(fèi)也是偶然性的。如果當(dāng)一個(gè)顧客走進(jìn)美容院后，你為她們提供合理價(jià)格，高品質(zhì)美容院產(chǎn)品，他們的購(gòu)物需求得到了滿足，填補(bǔ)了臨時(shí)消費(fèi)的空缺，自然后期也容易從偶然性逐漸變?yōu)楸厝恍韵M(fèi)。
便利性品類(lèi)：這類(lèi)商品基本上是以輔助性的產(chǎn)品為主，在日化線美容院中會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展主流趨勢(shì)。這類(lèi)產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供具有時(shí)效意義的產(chǎn)品，和讓美容院帶有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。幫助美容院為提高美容院形象，吸引消費(fèi)者做出巨大的貢獻(xiàn)。
美容院產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理是建立在滿足不同消費(fèi)者需求，和美容院相關(guān)利益的特定商品組合產(chǎn)品上。品類(lèi)專(zhuān)注于實(shí)現(xiàn)美容院產(chǎn)品的價(jià)值，滿足顧客利益，提高美容院業(yè)績(jī)?yōu)橹饕哪康摹?/p>
