揭秘中小型美容院營銷三大誤區(qū)
現在各種各樣的美容院充斥著城市的街道和小巷，繁榮起來。那么，所有的美容院都能獲利嗎？事實恰恰相反，美容行業(yè)和大部分行業(yè)一樣，競爭激烈的背后彌漫著重大危機，光鮮的外表下是不樂觀的業(yè)績。那么，如何扭轉損益，讓中小型美容院站在不敗之地呢？作為全國十大品牌美容院，莫娜國際導師認為，要找到答案，首先要認清美容院營銷的幾個誤區(qū)。
1、收益模式不行。
說到美容院，相信很多去過美容院的女性朋友都有過被美容院強行買賣的經驗。事實也是如此。因為到現在為止還有很多中小型美容院美容院無法維持客戶，所以只能通過強買強賣的手段，讓客戶以超高的價格購買低品質的產品，以暴利維持美容院資金的流通。很明顯，這種畸形收益模式的結束一定是美容院的關門。越來越多的顧客反感美容院，美容院也因信用流失而完全失去了顧客。全國十大品牌美容院普麗tiss，提醒中小型美容院，實行積累式收益模式，通過優(yōu)質產品和服務吸引顧客消費，讓顧客信賴美容院，與美容院建立良好的關系，美容院可以逐漸積累顧客，消除赤字
2、狹窄的客戶范圍。
美容院的目標客戶一定是高收入者嗎？顯然，如果美容院只把目標客戶定位為富人，中小型美容院美容院很可能陷入撿芝麻丟西瓜的尷尬境地。因為美容院只為有錢人服務的話，價格定位很高，所以不僅一般消費者不消費，有錢人也可能擔心價格太高而被宰殺。據統計，美容院開發(fā)的顧客往往是實際顧客的幾十倍到幾百倍，潛在顧客一定是窮人嗎？顯然不是這樣。
3、會員流失率高。
俗話說，成功的美容院是可以用產品和服務留住顧客的美容院，但現在中國很多美容院都背道而馳。最近，全國十大品牌美容院品牌普麗tiss，總公司在對多家中小型美容院進行調查后，發(fā)現80%以上的顧客認為美容院的價格過高，與得到的回報不同的70%以上的顧客有被強制銷售的經驗，令人反感。這些都是美容院會員流失率高的原因。
總結:的確，美容院積累客戶并不容易，特別是對于新生美容院來說更難。但是，我們相信成功美容院的背后不是一步一步登天的捷徑，而是自我積累和完善的漫長道路。
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