揭秘中小型美容院營(yíng)銷三大誤區(qū)
現(xiàn)在各種各樣的美容院充斥著城市的街道和小巷，繁榮起來。那么，所有的美容院都能獲利嗎？事實(shí)恰恰相反，美容行業(yè)和大部分行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背后彌漫著重大危機(jī)，光鮮的外表下是不樂觀的業(yè)績(jī)。那么，如何扭轉(zhuǎn)損益，讓中小型美容院站在不敗之地呢？作為全國(guó)十大品牌美容院，莫娜國(guó)際導(dǎo)師認(rèn)為，要找到答案，首先要認(rèn)清美容院營(yíng)銷的幾個(gè)誤區(qū)。
1、收益模式不行。
說到美容院，相信很多去過美容院的女性朋友都有過被美容院強(qiáng)行買賣的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)也是如此。因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止還有很多中小型美容院美容院無法維持客戶，所以只能通過強(qiáng)買強(qiáng)賣的手段，讓客戶以超高的價(jià)格購買低品質(zhì)的產(chǎn)品，以暴利維持美容院資金的流通。很明顯，這種畸形收益模式的結(jié)束一定是美容院的關(guān)門。越來越多的顧客反感美容院，美容院也因信用流失而完全失去了顧客。全國(guó)十大品牌美容院普麗tiss，提醒中小型美容院，實(shí)行積累式收益模式，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)吸引顧客消費(fèi)，讓顧客信賴美容院，與美容院建立良好的關(guān)系，美容院可以逐漸積累顧客，消除赤字
2、狹窄的客戶范圍。
美容院的目標(biāo)客戶一定是高收入者嗎？顯然，如果美容院只把目標(biāo)客戶定位為富人，中小型美容院美容院很可能陷入撿芝麻丟西瓜的尷尬境地。因?yàn)槊廊菰褐粸橛绣X人服務(wù)的話，價(jià)格定位很高，所以不僅一般消費(fèi)者不消費(fèi)，有錢人也可能擔(dān)心價(jià)格太高而被宰殺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美容院開發(fā)的顧客往往是實(shí)際顧客的幾十倍到幾百倍，潛在顧客一定是窮人嗎？顯然不是這樣。
3、會(huì)員流失率高。
俗話說，成功的美容院是可以用產(chǎn)品和服務(wù)留住顧客的美容院，但現(xiàn)在中國(guó)很多美容院都背道而馳。最近，全國(guó)十大品牌美容院品牌普麗tiss，總公司在對(duì)多家中小型美容院進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)80%以上的顧客認(rèn)為美容院的價(jià)格過高，與得到的回報(bào)不同的70%以上的顧客有被強(qiáng)制銷售的經(jīng)驗(yàn)，令人反感。這些都是美容院會(huì)員流失率高的原因。
總結(jié):的確，美容院積累客戶并不容易，特別是對(duì)于新生美容院來說更難。但是，我們相信成功美容院的背后不是一步一步登天的捷徑，而是自我積累和完善的漫長(zhǎng)道路。
