美容院加盟代理商的五大運(yùn)營誤區(qū)
這個(gè)其實(shí)第一個(gè)就是首先執(zhí)行不準(zhǔn)，銷售不利。那有的美容院加盟代理商嚴(yán)重?cái)_亂這個(gè)廠家的銷售政策，或者說扶持的一些政策。比如說不執(zhí)行廠家的價(jià)格政策呀，嚴(yán)重竄貨呀，無法保證售后服務(wù)等等，無法維護(hù)，或者說有損廠家產(chǎn)品品牌形象等等。那有的美容院加盟代理商說廠家配送的促銷產(chǎn)品或者說物料做不好促銷，無法完成了代理或者說銷售任務(wù)，最終也很容易導(dǎo)致一個(gè)廠商的分道揚(yáng)鑣。這么些年來，那廠家和美容院加盟代理商之間這個(gè)不言而喻的一些關(guān)系是很復(fù)雜的，也是很微妙的。那如何去做好這個(gè)美容院加盟代理商及實(shí)現(xiàn)柔性的美業(yè)，也要做一個(gè)代理商，真的是越來越難。
第二是信息不靈。在美容行業(yè)里，長江與其區(qū)域美容院加盟代理商的合作過程中，歷來都是廠家負(fù)責(zé)市場的調(diào)研，分析消費(fèi)者促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，線上媒體設(shè)計(jì)投放培訓(xùn)等，推動(dòng)推廣這個(gè)拉動(dòng)品牌傳播等等。而事實(shí)上美容院加盟代理商應(yīng)該參與或者說爭取廠家的那部分維護(hù)市場的功能。作為一個(gè)渠道的中間商，存在著上下上級(jí)下達(dá)的一個(gè)信息傳遞功能。美容院加盟代理商對于網(wǎng)絡(luò)的情況比較了解，應(yīng)該在當(dāng)?shù)亻_展第一期的一個(gè)調(diào)研促銷和廣告活動(dòng)。及時(shí)能把信息反饋給廠家，傳遞給終端美容院以及顧客，這樣才能保證整個(gè)渠道的信息來自于市場一線，保證信息來源的解釋性，信息分析的準(zhǔn)確性。那為發(fā)現(xiàn)問題解決問題。爭取的一個(gè)角色提供科學(xué)的依據(jù)，真正達(dá)到公司代理商和美容院的一個(gè)互動(dòng)，促進(jìn)美容院加盟代理商區(qū)域拓展的一個(gè)最大化。
三是素質(zhì)不高，管理不強(qiáng)。你面對業(yè)務(wù)人員跳槽大量的浪費(fèi)人力物力而束手無策，只能如此惡性的循環(huán)下去。沒有建立健全的一個(gè)客戶管理系統(tǒng)，客戶資料零散，克服資源匱乏，對下游美容院的網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)管理的服務(wù)力不強(qiáng)。經(jīng)常因此失去信用好，管理能力強(qiáng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。還有那一次模式，不但目前的一些美容代理商，百分之八十以上是家族社會(huì)的仇富經(jīng)驗(yàn)的新經(jīng)營方式。這種模式在創(chuàng)意階段還是可行的。但隨著這個(gè)時(shí)間的推移發(fā)展，那這種模式已經(jīng)嚴(yán)重行不通了。至于這個(gè)代理公司的發(fā)展，留不住一些優(yōu)秀的人才。那公司內(nèi)部無法實(shí)施科學(xué)的管理，更沒有這個(gè)好的執(zhí)行力。只有徹底打破這種模式，觸摸真正從本質(zhì)上改變自己的核心競爭力，才能在相應(yīng)的市場競爭中立于不敗之地。最后是以利不封。這么多年來，代理商習(xí)慣于多接品牌，以廣種薄收，多子多福。代理商喜歡他搞圈地運(yùn)動(dòng)。圈的越大，以為賺的錢還多，還喜歡搞也是會(huì)以高投入就有高回報(bào)。而實(shí)際情況的是多品牌運(yùn)作可以多子多爛。因?yàn)槎嗥放七\(yùn)作的平臺(tái)根基不穩(wěn)，毛毛投資四面出擊，力量分散，很容易的被小而專精的一個(gè)競爭對手的各個(gè)擊破，全線虧本。
那月老的一批代理商越是如此，那甚至我接觸有的代理商，光旗下的品牌就一百多個(gè)。那這些都是。叫老牌的。那每一年都會(huì)貼心的一個(gè)品牌去加盟，或者說去給他這個(gè)代理商的運(yùn)營。但是往往是每一個(gè)品牌做的不如意，那久而久之就會(huì)喪失人心，喪失一切市場圈地運(yùn)動(dòng)本身并沒有錯(cuò)。但是第一圈的越大，那人力物力難以支撐，而分封諸侯又導(dǎo)致這個(gè)類爛失控。結(jié)果肥水流進(jìn)外人田，儼然受賄了動(dòng)作一千數(shù)十萬上百萬養(yǎng)收會(huì)的退貨換貨糾紛不當(dāng)。年底一算呢，營業(yè)額不少，但前端全壓在護(hù)理，最終做了這個(gè)庫存轉(zhuǎn)移的勸導(dǎo)。所以說前期只要選擇一個(gè)這個(gè)好的品牌就可以。當(dāng)然一般來說最多五六個(gè)，你就已經(jīng)足夠你運(yùn)營了。如果說幾十個(gè)的一些品牌對于一個(gè)代理商來說，那真的是沒有必要，而且也很難把它做的很好。
