很多開皮膚管理加盟的同學(xué)經(jīng)常會問一個這樣的問題，為什么別人賺錢而我不賺錢。有句話說的好錢是給內(nèi)行人賺的。外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。而這句話到現(xiàn)在又變得不太一樣了，錢一定是給懂原理的人賺的，也就是說我們要懂賺錢的原理。
今天呢，我就跟大家分享一下開皮膚管理加盟獲利的六個最基本秘訣
既然是秘訣啊就說明很多人還不清楚，可是為什么要是說？六個最基本的秘訣呢，也是說啊，這是最基本的東西啊。本來應(yīng)該路人皆知，人人都懂，可是呢?，F(xiàn)在啊，知道這個秘訣的人很少，所以就被稱之為秘訣了。第一個秘訣，我們需要一款流量型產(chǎn)品。說到流量型產(chǎn)品。很簡單，就是我們皮膚管理加盟常說的，比如說你的拓客卡呀，對不對買一張29或者39塊錢托賀卡就是一款非常典型的流量型產(chǎn)品。流量型產(chǎn)品顧名思義，就是能夠給你帶來大量的流量，帶來大量的入店量，帶來大量的新客人的這款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品萬萬不可賺錢啊，你也賺不到錢對吧甚至呢，你還要去拿出一些補貼來補貼。購買這種產(chǎn)品的人。比如39塊錢四次的體驗卡。比如還有一些免費的體驗卡在這里啊，李老師要去強調(diào)一下，我們不要去做完全免費的東西，一定要讓這個客戶多多少少拿出了那么幾十塊錢來。
還這樣，客戶也會珍惜，你也會更有價值感。同時呢，也會篩選到那些大量的愿意去占便宜的人，而不愿去消費的客戶。所以呢，我們這種流量型產(chǎn)品啊，他一定是付費的，還是付費金額不要太多，一定很少。雖然這款流量型產(chǎn)品我們是賺不到錢的，而且可能還要去拿補貼啊，我們也必須要去做這件事情。做這個產(chǎn)品的時候，千萬不要患得患失，也絕不能因噎廢食，必須要有誠意啊。必須要讓客戶實實在在的感受到效果。比如我們做四次體驗卡，也可以稱之為新課尊享卡，新客品鑒卡等等等等。四次體驗卡一定是相同的。
項目的重復(fù)體驗一般不建議上不同的項目，比如說做個面部做個胸部，在做個臀療，再做個什么其他的項目等等。不要這樣去做啊，一定是相同的項目的重復(fù)體驗。同時呢，你還要考慮到。做這個流量產(chǎn)品做這個拓客卡的時候的一個叫做充分考慮到賣卡人和受益人的利益。賣卡人就是誰，來去賣這張卡？他拿到什么樣的一個好處，少一人呢，就是誰來去做這個服務(wù)，他也能拿到什么好處。那李老師結(jié)合這些多年的建議來說呢，就是。假如你的拓客卡39塊錢，你就把39塊錢的所有提成都給賣卡人。那手藝人的手工費怎么辦呢？手工費另出足額給全額給不要跟我們的美容師說啊。這個我們項目是虧錢的，所以說呢，你們的手工費你們就別要了，或者是給你打五折啊，等等等等。
手工費一定是全額出。正常這個項目，我們的美容師啊，手藝人拿多少錢，這個體驗卡的項目，他也應(yīng)該拿多少錢。有人一定會說說李老師，你這路子不好，這樣不但會很虧很多錢，而且呢啊，弄不來的都是愛占便宜的客戶回來我也升不了單所以呢？這種拓客方法根本就沒有用啊，這個方法不好等等等等。你現(xiàn)在怎么說，李老師都不會去反駁你，因為那我們后面還有很多坦克，是不是現(xiàn)在我們就該去做一道非常淺顯的數(shù)學(xué)題，只要你的轉(zhuǎn)化率足夠高，他就不會虧錢。假設(shè)你一個39塊錢的啊，拖個卡，你補貼給客戶五十塊錢，甚至是一百塊錢。假如你有兩百個客戶到店，卻來享受讓到一個服務(wù)，你最多也就補貼兩萬塊錢。假如這兩百個客戶到店的轉(zhuǎn)化率是我們行業(yè)當中的中位數(shù)不是最高的，也不是最低的一個中位數(shù)，25%。這兩百個客戶就會有五十個客戶，成交額更高的一個掏耳產(chǎn)品。你就會獲得五十個老客戶。就算平均的轉(zhuǎn)卡金額是兩千塊，那你是收的現(xiàn)金是多少呢？十萬塊錢。而且這兩千塊錢絕對不是銷售的。終點啊啊，也不是客戶消費的重點，他是一個開始啊，這五十個老客戶，他后面還要再進行轉(zhuǎn)崗，再進行收費。我們知道一家小型上海皮膚管理加盟啊，幾個美容師的有五十個老客戶就能保證你不虧了，就能養(yǎng)活這皮膚管理加盟大大小小幾個人了，所以的，我們經(jīng)營者一定要把眼光放在次月，而不是放在當下是下一個月或者是下下個月。
絕不能計較眼前的得失，不能因為一場拓客活動，我們就看我們的帳面金額，而忽略了我們客戶的他的長線價值是還是不是呢？否則呢，你這個頭和活動啊，既不能打動客戶，讓他為你掏錢。也不可能打動員工，為你拼命的去賣卡呀，或者是啊外形的啊，忒卡人幫去賣卡。你賣一張卡，39塊錢給他提兩塊錢，他有什么動力去賣卡對不對。而且你還要充分的考慮到競爭層面啊，在一個區(qū)域里，那里面上海皮膚管理加盟不是少，而是太多了，所以呢，別人啊，別人再去做拓客卡的時候沒有誠意啊，比較小氣，小氣吧啦的對嗎？但是呢，我們比較有誠意。我們對員工有誠意，對客戶有誠意啊等等。那么。我們就會在這個區(qū)域競爭里面脫穎而出啊。長此以往，我們必然成為我們這個區(qū)域里面市場中的佼佼者。所以呢，今天李老師給大家分享了這個產(chǎn)品叫做流量型產(chǎn)品。濟南的說呢，他就是一張拓客卡。各位同學(xué)，你再去設(shè)計你的拓客卡的時候，你是不是要去參考下老實的給你的這些建議呢？如果你做拓客卡啊，設(shè)計這個拓客卡到這個產(chǎn)品的時候啊，如果遇到了困難啊，遇到了問題也可以在咱們平臺的后臺有私心，也可以跟老師聯(lián)系老師呢，也愿意幫你去做一些解答，幫助你去設(shè)計一款流量型的產(chǎn)品。
本文出自：莫娜國際 皮膚管理加盟
