二十世紀(jì)七十年代末八十年代初開(kāi)始起步的中國(guó)內(nèi)地美容行業(yè)，在開(kāi)始時(shí)還僅僅是由美發(fā)店派生出來(lái)的連帶幸福，后來(lái)就一發(fā)而不可收拾。在女人們對(duì)美白的追求中，一家一家的皮膚管理靜悄悄的開(kāi)在了各個(gè)主要城市的大街小巷。剛剛從極左思潮解放出來(lái)的時(shí)尚女性開(kāi)始勇敢地追求美白，但是還沒(méi)有形成潮流，人們還只能偷偷地追求自己的美麗。
但是這種追求美麗的萌芽，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你有足夠的預(yù)示意義。它預(yù)示了一個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，將因?yàn)榕詫?duì)美麗的渴望而蓬勃。當(dāng)年因?yàn)槿狈φ?guī)的為皮膚管理專(zhuān)用的美容產(chǎn)品，第一批為皮膚管理生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家出現(xiàn)了廠家剛開(kāi)始規(guī)模都不大，大部分由中國(guó)香港引進(jìn)原料在廣東生產(chǎn)，包裝也不講究，但卻出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。高額利潤(rùn)的市場(chǎng)回報(bào)培育了一批廠家，使之完成了原始積累，并開(kāi)始對(duì)皮膚管理專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。到二十世紀(jì)八十年代中期，第一批產(chǎn)品研發(fā)廠家初具規(guī)模。這些廠家以先入者的幸運(yùn)開(kāi)始了迅速的市場(chǎng)擴(kuò)張。與此同時(shí)，上海皮膚管理的市場(chǎng)規(guī)模也以日新月異的速度增長(zhǎng)，第一批發(fā)達(dá)的廠家是靠概念打開(kāi)的市場(chǎng)。為了給美麗一個(gè)理由，當(dāng)年最流行的是換膚換膚風(fēng)潮，給一大批業(yè)內(nèi)人士提供了致富機(jī)會(huì)。
當(dāng)年擠破柜臺(tái)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，在以后許多年都被人津津樂(lè)道，接著是換膚過(guò)后留下的一大堆問(wèn)題皮膚。它促使業(yè)內(nèi)培養(yǎng)了一批解決問(wèn)題皮膚的高手。這是敏感性皮膚必然要依賴的脫敏專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步壯大治療性，得到了進(jìn)一步發(fā)展，從而也使一批靠生產(chǎn)療效型產(chǎn)品盈利的廠家迅速壯大。當(dāng)然，從消費(fèi)者角度看，這里既有盲目追求美白的不成熟，也有美容產(chǎn)品過(guò)少難以選擇的前提可是巨大的利潤(rùn)和成功如此容易也為二十世紀(jì)八十年代末期第二輪的自然概念炒作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。蘆薈風(fēng)的出現(xiàn)又培育了一批企業(yè)，造就了一批，然后是二十世紀(jì)九十年代初期的生物美容概念，一批專(zhuān)家和科研機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并迅速形成品牌效應(yīng)。
專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品通過(guò)上海皮膚管理做終端建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始出現(xiàn)端倪。由于瘋牛病的出現(xiàn)，美容行業(yè)的炒作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了儀器，光子等儀器的科技含量和治療效果被大肆渲染，又富了一批廠家。因?yàn)橐挥行聝x器，就會(huì)打廣告。客戶剛進(jìn)門(mén)就會(huì)發(fā)現(xiàn)旁邊的很多家皮膚管理都開(kāi)始打相同的廣告了，只不過(guò)價(jià)格越來(lái)越低而已。這種勢(shì)頭越來(lái)越猛，新產(chǎn)品新項(xiàng)目的生命周期從過(guò)去的兩年到一年發(fā)展到現(xiàn)在的不到六個(gè)月推出的新項(xiàng)目?jī)r(jià)格已跌至谷底，這就促使皮膚管理又去尋找新產(chǎn)品新項(xiàng)目。目前，皮膚管理的無(wú)創(chuàng)傷，美容塑形帶著寒流廣為流行啊，比夫羊胎素，肉毒桿菌，玻尿酸等層出不窮，每一種創(chuàng)新型產(chǎn)品和項(xiàng)目都會(huì)在市場(chǎng)中掀起熱點(diǎn)，但也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)向金絲美容帶來(lái)的造假和暴力風(fēng)波就已經(jīng)讓客戶警覺(jué)，也傷害了一大批經(jīng)營(yíng)者。
在這樣的發(fā)展曲線中，我們看到了什么呢？選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目越來(lái)越從容，聰明的消費(fèi)者出現(xiàn)了消費(fèi)者的成熟，已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難中得到了反映。兩千年開(kāi)始流行的光子嫩膚沒(méi)到一年已經(jīng)變成了皮膚管理的常規(guī)項(xiàng)目。項(xiàng)目的吸引力和概念帶來(lái)的領(lǐng)先效應(yīng)時(shí)間越來(lái)越短，利潤(rùn)越來(lái)越低，讓業(yè)內(nèi)的高手又轉(zhuǎn)而尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士尋找產(chǎn)品就是的投機(jī)性思路模式，引發(fā)了利用美容展會(huì)進(jìn)行招商。加盟的美容業(yè)流行風(fēng)?，F(xiàn)在全國(guó)性的美容展會(huì)每年不低于十家，這一方面預(yù)示了這個(gè)行業(yè)的迅速發(fā)展，另一方面催生了業(yè)內(nèi)高手開(kāi)發(fā)另一種盈利模式。既然賺客戶的錢(qián)不容易，那么就轉(zhuǎn)老板的錢(qián)好了，而后進(jìn)入的大批皮膚管理老板因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難找不到想象中的高額利潤(rùn)，又給這種為皮膚管理提供產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)系列解決方案的連鎖加盟提供了廣闊空間。從2001年開(kāi)始，利用展會(huì)開(kāi)始加盟的炒作封到2002年達(dá)到高潮，2003年就已經(jīng)熱度見(jiàn)效。皮膚管理經(jīng)營(yíng)者變得很謹(jǐn)慎。當(dāng)然，這期間有很多真正的品牌在崛起在發(fā)展中壯大，這足以證明這個(gè)行業(yè)的發(fā)展魅力?？墒?，其中用產(chǎn)品宣傳大肆廣告轟炸 上海皮膚管理的錢(qián)的人也不在少數(shù)。例如，二十世紀(jì)八十年代靠產(chǎn)品輕易就可以轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的錢(qián)?，F(xiàn)在從消費(fèi)者身上賺錢(qián)感到困難的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商脫胎于美容行業(yè)的一批盈利高手已經(jīng)轉(zhuǎn)而在皮膚管理院長(zhǎng)身上找到了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
為了加快賺錢(qián)的速度，從2002年開(kāi)始的加盟熱潮已經(jīng)形成了一種合同加盟和尾連鎖的態(tài)勢(shì)。其中于沙咀下大肆承諾免費(fèi)贈(zèng)送儀器產(chǎn)品，培訓(xùn)一萬(wàn)元買(mǎi)個(gè)市級(jí)代理，保證一年讓你賺到一百萬(wàn)的聲音，成為投機(jī)者圈錢(qián)的主要選。而苦于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺錢(qián)不得要領(lǐng)的幼稚的美容行業(yè)從業(yè)者在加盟商免費(fèi)提供宣傳產(chǎn)品儀器管理服務(wù)的吆喝聲中，又把自己的一切壓在了加盟商。希望專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)又缺乏辨別力的一轟而上。這又讓一批炒作高手功成名就，現(xiàn)在連一個(gè)鎮(zhèn)上的老板都知道，加盟連鎖是塊肥肉都在滿世界。歐議案在某種意義上，我們可以認(rèn)為以炒作為主題的行為已成為持續(xù)演變的一種行業(yè)規(guī)律。這時(shí)，我們不能不擔(dān)憂，假如業(yè)內(nèi)人士的重點(diǎn)放在了追求暴力和簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)上，并沒(méi)有放在滿足女性消費(fèi)者的需求上。這種行業(yè)的急功近利，如果不改變，我們又怎么能從消費(fèi)者手中賺到錢(qián)呢？缺乏消費(fèi)者無(wú)異于無(wú)源之水，無(wú)本之木，又怎么能夠發(fā)展和生存呢？實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度太快，以至于是很多人無(wú)法看到危機(jī)。這種危機(jī)就是行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，單體利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低。
假如不明了這一點(diǎn)，就會(huì)在不停地交出加盟學(xué)費(fèi)的同時(shí)，面臨客戶離開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不停增加的淘汰危機(jī)。如何避免危機(jī)當(dāng)客戶開(kāi)始離開(kāi)時(shí)，意味著行業(yè)整合的開(kāi)始，當(dāng)一批通過(guò)專(zhuān)業(yè)能力滿足客戶需求的擁有管理素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代表品牌開(kāi)始出現(xiàn)時(shí)，這個(gè)行業(yè)也將進(jìn)入他的發(fā)展期，會(huì)出現(xiàn)大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的整合現(xiàn)狀。沒(méi)有對(duì)未來(lái)做好準(zhǔn)備的很多人會(huì)在這種大浪淘沙中付出大把學(xué)費(fèi)。
