首先我們要問(wèn)啊，要有一個(gè)這樣的故事，我要給大家說(shuō)一下。就一個(gè)16七歲的小孩啊，她閉了初中畢了業(yè)或者技校畢業(yè)，然后人生很無(wú)奈，也很迷茫，不知道自己能做什么要做什么，所以他有選擇了哪個(gè)行業(yè)能收他就做著試試啊。所以他進(jìn)入的美容院加盟行業(yè)這個(gè)小女孩他通過(guò)啊，兩三年的打拼，然后好不容易，然后當(dāng)上了店長(zhǎng)，也或者是自己的技能熟練度非常高。
后來(lái)等自己結(jié)了婚，然后就在家里加的附近，或者是一個(gè)店面和社區(qū)開(kāi)設(shè)一間小店。然后呢，他就。他就逐步的去融入到了這個(gè)行業(yè)里，他們把所有的重心都放在技術(shù)和銷售商認(rèn)為美容院加盟啊就是靠技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)品是保證效果，那么會(huì)銷售就會(huì)賺錢(qián)。那么技術(shù)有的話，顧客感覺(jué)舒服有多舒服，顧客也愿意掏錢(qián)，所以把所有的重點(diǎn)都放在服務(wù)跟技術(shù)啊，還有銷售會(huì)灰磨嘴皮子啊，這幾個(gè)點(diǎn)上直接點(diǎn)乍一看，沒(méi)有什么問(wèn)題也就會(huì)啊。但實(shí)際上深思的話也就會(huì)造成了這個(gè)行業(yè)的一個(gè)整體的啊，大概率問(wèn)題。那么這些問(wèn)題都是哪些呢？我們首先來(lái)說(shuō)，第一個(gè)問(wèn)題就是老板不會(huì)做老板能力不足，畢竟是16歲的小姑娘，她并沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn)，也沒(méi)有專業(yè)的老板領(lǐng)導(dǎo)力等等。這種訓(xùn)練也沒(méi)有從業(yè)過(guò)很多啊，或者做過(guò)很多的職位。所以在老板這個(gè)職位上，他并不懂得應(yīng)該怎么去做老板。所以因此他對(duì)自我的定位都容易出現(xiàn)偏差。很多老板都感覺(jué)自己就是一個(gè)輔助者，或者說(shuō)自己就是一個(gè)銷售，更或者說(shuō)自己就是個(gè)美容院加盟師。如果你的定位是這樣，那你不可能把每一步做好。每夜每夜不是苦力活，他是個(gè)腦子火。說(shuō)白了，能做好的人都是動(dòng)腦子，都心思多想法的人。如果你一直停留在這個(gè)階段，那你是非常危險(xiǎn)的。如果你能停留個(gè)兩三年35年，那你基本上你的店就會(huì)從一百平調(diào)到六十平啊，甚至掉到三十平。
這都很正常的因?yàn)闉槭裁茨?？因?yàn)槟闶且粋€(gè)沒(méi)有是你的定位，堅(jiān)決不能定位成沒(méi)有事。你可以是個(gè)額，那個(gè)就是店長(zhǎng)也可以是一個(gè)教練，把你的名是訓(xùn)練出來(lái)之后，你就可以真正的解脫自己，讓自己去做更重要的事情。那這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題是留不住員工缺少人格魅力。對(duì)于可能老板來(lái)說(shuō)的話，員工留不住是一個(gè)頭疼的問(wèn)題，是有的人都覺(jué)得自己根本就沒(méi)有什么魅力，可言也帶不好緣故啊。自己身為一個(gè)老板，能要整天和員工啊，要跟客戶去溝通深層次的去了解顧客因?yàn)橐N售，所以要了解他們。但是對(duì)員工來(lái)說(shuō)的話，你的心思好像從未放到這上面過(guò)，甚至自己都不會(huì)去分錢(qián)，也不了解啊。大家的喜好包括一些股份制改造啊，包括一些這個(gè)很多的一些先進(jìn)的思想，甚至一些店面已經(jīng)成熟的系統(tǒng)。他并不知道去引進(jìn)他也不能夠與時(shí)俱進(jìn)啊病，所以這樣的話就非常的危險(xiǎn)啊。身為一個(gè)老板，你不會(huì)很好的改造自己的股份制也不會(huì)去很好的去提升自身的能力和人格魅力。也就換句話來(lái)說(shuō)，所有的員工跟著你干，是又苦又累又辛苦，然后錢(qián)又掙不到。那這樣的老板干著有什么前途？如果你遇到這樣的老板，你能受得了嗎？如果說(shuō)你有這樣的問(wèn)題的話，那你真的要好好反思一下。我們后面的課程會(huì)具體講解。哈。那第三個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有看透廠家，廠家這兩個(gè)字，看著最簡(jiǎn)單，但實(shí)際上他的坑是最大的廠家，可以這樣來(lái)說(shuō)也有一個(gè)小故事，就是一群生產(chǎn)啊，就是護(hù)膚品的一些人。
在九十年代的時(shí)候，他們通過(guò)一系列的方式發(fā)現(xiàn)他們要去經(jīng)營(yíng)一些就是護(hù)膚品，然后他們就逐步發(fā)現(xiàn)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)起來(lái)特別困難，而且要建造要去開(kāi)設(shè)一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，然后要建立分銷基地，然后要招募人群，這樣下來(lái)成本太高，后來(lái)大家都聰明了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候能掙錢(qián)，所以都開(kāi)始搞加盟。加盟的本身初步也沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)樽铋_(kāi)始的一批廠家都是以什么為中心的，是以結(jié)果為中心，以客戶的銷售為中心。那么這樣的廠家不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)，但后來(lái)啊，很多人都進(jìn)入這個(gè)上海美容院加盟行業(yè)之后，尤其大家覺(jué)得賣機(jī)會(huì)比賣產(chǎn)品更容易，這時(shí)候就各種人開(kāi)始打造各種營(yíng)銷系統(tǒng)盈利系統(tǒng)，然后開(kāi)始啊，美容院加盟這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始發(fā)生變化，因?yàn)榭吹降氖戮褪前?，這個(gè)上海美容院加盟行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷做得特別好什么三天兩日游啊啊，讓你有一種高端名媛的享受啊，讓你感覺(jué)你特別的高，特別的爽，特別的黑，然后給一種給你一種特別好的這種感受，然后再去會(huì)場(chǎng)里讓你去高消費(fèi)消費(fèi)。然后買(mǎi)完這些產(chǎn)品。貨物幾萬(wàn)塊錢(qián)的鴨貨。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己努力了很久，只是為廠家打工廠家為了銷售更好，更好銷售自己的產(chǎn)品，把招募了大量的迷倒，然后以北島為中心，你的員工也沒(méi)有他們的能力，也沒(méi)有提升。你的核心也沒(méi)有放在自己身上。你依靠了廠家，結(jié)果就是廠家來(lái)銷售，你就有貨有貨可以賣。廠家部小說(shuō)，你就沒(méi)錢(qián)可以賺，你會(huì)過(guò)度的依賴廠家，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力就特別弱，而你就成了分銷商啊，你又成為廠家的分銷商，而你自己想掙錢(qián)就死死的，被廠家犒勞了。
如果你是這樣的情況，那么你一定要去注意一下你有沒(méi)有釣到這個(gè)廠家的坑里。如果你沒(méi)有一個(gè)自我，沒(méi)有一個(gè)美容院加盟店的一整套系統(tǒng)，沒(méi)有自己的一些思想，那么你就是別人的打工仔，你只不過(guò)為廠家和房東打工而已。你只是一個(gè)業(yè)務(wù)員，高級(jí)業(yè)務(wù)員而已，然后問(wèn)題是你還掏了很多錢(qián)去買(mǎi)別人的貨，你沒(méi)掙到錢(qián)錢(qián)，都讓別人掙了。你覺(jué)得這樣的結(jié)果是你想要的嗎？然后第四個(gè)問(wèn)題就是員工能力不足，銷售技能特別差。對(duì)于我們大部分的美業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的品質(zhì)都不會(huì)特別高，因?yàn)槲覀兌际?6七歲過(guò)來(lái)的。那些員工，沒(méi)有事都跟寶寶一樣這么小的年紀(jì)，然后對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較嬌生慣養(yǎng)，睡起來(lái)就心不在焉，他們經(jīng)常會(huì)把自己學(xué)校那套系統(tǒng)，只要聽(tīng)到課程滿腦子都開(kāi)始打醬油了。啊啊，神已經(jīng)飄到了天窗之外，早都不知道在哪里了，他自己都不知道自己是誰(shuí)，只要客一議獎(jiǎng)萬(wàn)，立馬精神就來(lái)了，這樣是一種很正常的一種游離狀態(tài)。如果你的員工經(jīng)常這樣子，他本來(lái)就年紀(jì)比較小，然后注意力就很難集中，而自己又不太懂的啊，金錢(qián)和自己努力這份之間的關(guān)系，所以他的銷售技能往往都不會(huì)特別好。如果你也存在這樣的問(wèn)題，你必須要思考如何要調(diào)動(dòng)他們的積極性了。那第五個(gè)問(wèn)題就是啊，我們每天都在銷售，讓顧客談錢(qián)色變。有很多店面啊，有的店面會(huì)搞營(yíng)銷系統(tǒng)和氣氛的店面，基本上一個(gè)店不用銷售，然后每個(gè)月就固定業(yè)績(jī)，甚至每個(gè)月的業(yè)績(jī)會(huì)往上走。
