那皮膚管理培訓(xùn)店的店長，就一個(gè)看似英明的決定就誕生了，那就引進(jìn)新項(xiàng)目吧，新項(xiàng)目往往能夠帶來新的刺激，也比較容易成交，但是每當(dāng)引進(jìn)一個(gè)新項(xiàng)目，賣給了那批喜歡花錢的好顧客之后，那就又賣不動(dòng)了，這次之后，皮膚管理培訓(xùn)店會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為該買的人都買了，那20%的好顧客買單了，那就等于該買的了嘛？難道對(duì)剩下的顧客就一定會(huì)賣不出去了嗎？她們就一定不會(huì)買嗎？該買的人都買了，這種思想在皮膚管理店相當(dāng)?shù)氖⑿校苌?a href="http://www.syhxdzs.com">皮膚管理培訓(xùn)店會(huì)嚴(yán)肅的思考這個(gè)問題，既然店長都覺得沒有東西可以賣了，于是全店上下都會(huì)覺得沒有東西可賣了，就必須找到一個(gè)新的產(chǎn)品或者項(xiàng)目來賣，不然哪有業(yè)績呢？好吧，那就繼續(xù)找項(xiàng)目回到店里來賣，于是再去找于是就出現(xiàn)了店里非常多的項(xiàng)目，卻沒有一個(gè)項(xiàng)目能夠把它賣透的現(xiàn)象。
第三個(gè)原因，是項(xiàng)目不給力，賣不動(dòng)，由于過度的追求低折扣，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的代理商或者廠家，不跟皮膚管理培訓(xùn)合作，因而她只能引進(jìn)一些品質(zhì)很一般的項(xiàng)目，皮膚管理培訓(xùn)店一旦引進(jìn)品質(zhì)不好或者不靠譜的項(xiàng)目，賣的不好也就罷了，還會(huì)得罪顧客，我們說過產(chǎn)品的品質(zhì)是無法營銷的，一個(gè)先天品質(zhì)殘疾的項(xiàng)目怎么賣，那只好在倉庫里堆著，這樣的項(xiàng)目不換掉，會(huì)從根本上喪失店面的生命力，還有一些皮膚管理店的店長也是追求低折扣，不過她們很重視產(chǎn)品的品質(zhì)，所以找的產(chǎn)品也非常的不錯(cuò)，不過過低的折扣導(dǎo)致品牌方對(duì)她們的服務(wù)和銷售都缺乏支持的力度，我們都知道當(dāng)下的皮膚管理行業(yè)在皮膚管理銷售的一線，通常會(huì)有品牌方或者是代理商的賣手，美導(dǎo)老師參與進(jìn)來，如果賣手很厲害，銷售能力很強(qiáng)，往往能夠快速的將引進(jìn)的產(chǎn)品消耗掉，品牌方和代理商為了能夠把市場(chǎng)做好，往往會(huì)招聘一些高手和能力強(qiáng)的賣手，但是有的皮膚管理店為了拿到低折扣，會(huì)跟代理商談判，為了低折扣放棄掉賣手下店的服務(wù)這一項(xiàng)，最后折扣談下來了，店長滿意了，但是代理商給的低折扣也是有條件的，姐你要低折扣是吧？也可以，但是這么低的折扣我沒有利潤，所以我們恐怕就沒有人給你做下店指導(dǎo)和下店服務(wù)了，另外，給你的折扣這么低，你必須一次性拿多少多少套才可以。認(rèn)識(shí)的一家皮膚管理店就是這么干的，為了低折扣一次性采購了兩百套艾灸的套盒回來，代理商沒有給她任何的支持，完全靠店內(nèi)的員工進(jìn)行自銷，皮膚管理培訓(xùn)店自銷能力又差，最后就剩下一堆庫存，最后她只好再次選擇別的項(xiàng)目，引進(jìn)別的項(xiàng)目來撬動(dòng)店內(nèi)的業(yè)績，還要花額外的心思來把艾灸套盒的庫存消耗掉。
今天我們先到這里，余下的原因下一次在分享啦！
