大家好，今天我們分享的是做活動一次比一次不理想的原因是什么？
促銷就像是吸食鴉片一樣會上癮還不容易戒掉，當煙癮越來越嚴重的時候，小劑量已經(jīng)不管用了，只能加大吸食的劑量，而加大劑量必然會造成更加嚴重的陰影和依賴，而更大力度的促銷最后導致皮膚管理加盟店不用藥就不能正常的運行，有的店已經(jīng)死了，只是因為做促銷帶來了一點現(xiàn)金流，所以看上去還活著，頻繁的促銷最終讓皮膚管理加盟店喪失掉的不光是業(yè)績，還將喪失掉團隊的能力和顧客的信賴，企業(yè)的口碑，每個頻繁做促銷的皮膚管理加盟店都會培養(yǎng)出一種獨特的銷售文化，叫做優(yōu)惠成交，大量的皮膚管理加盟店的銷售狀況都是這個情況，因為有優(yōu)惠才能有成交。
負責銷售的員工們進入顧客的房間里，就只會做一件事情，那就是賣銷售方案，賣優(yōu)惠方案，她們不會跟顧客談價值，只會跟顧客談優(yōu)惠，并且是沒有最優(yōu)惠只有更優(yōu)惠，在優(yōu)惠成交銷售文化的熏陶下，談優(yōu)惠形成一種習慣，而員工就喪失了談價值的能力和意識，員工會習慣性的跟顧客說：“姐，你看，我們店里這次推出的這個方案多么優(yōu)惠呀”員工還會一邊拿著計算機一邊跟顧客說你看看我們這個方案的優(yōu)惠程度，姐姐我給你算一下，你看看我們的方案有多優(yōu)惠，你看你現(xiàn)在只需要3980元，我們先送你一個1980的面部護理套餐，然后又送你價值1680面膜一百片，然后還贈送給你眉眼唇，套餐您各選一樣，等于三四個項目全部都綁在一起，只要3980一起賣給顧客，根本也不會去區(qū)分哪一些是門店的引流項目，哪一些項目是你的盈利項目。
親愛的店長，你聽到這些話耳熟嗎？最開始你的員工跟顧客溝通時也是很容易成交的，顧客會非常的珍惜皮膚管理加盟店打折讓利的機會，但是美好的時光通常都是很短暫，多來幾次之后，顧客就沒有感覺了，因為每次都是這么優(yōu)惠，甚至一次比一次優(yōu)惠，她開始覺得不以為然了，但你的員工這么說，這么優(yōu)惠你還等什么呢？這個時候，顧客會一臉無所謂的表情，她心里想的是反正這次不買，下次還是一樣的優(yōu)惠，反正中秋趕不上不是還有十一嗎？十一趕不上還有圣誕節(jié)或者是元旦節(jié)，春節(jié)，反正逢年過節(jié)你的店不是都在搞活動嗎？久而久之，顧客被優(yōu)惠成交的銷售文化培養(yǎng)成了一種思維習慣，買與不買似乎跟你的產(chǎn)品帶給她的價值無關，而是與優(yōu)惠和不優(yōu)惠有關，甚至顧客會按照你的員工溝通方式跟你的員工討價還價說我聽說隔壁的店也在搞活動，好像更優(yōu)惠哦，然后告訴你的員工，我不覺得優(yōu)惠呀，跟你上次賣給我的優(yōu)惠程度差不多，你再優(yōu)惠一點的話，我就可以考慮不然就算了。
親愛的店長，以上的這些情形，你有沒有覺得在你的店里似曾發(fā)生過呢？促銷的頻率過高，一方面會讓真正有需求的顧客用很低的價格買到了她想要的商品，這些顧客當然會很高興，但是皮膚管理加盟店的利潤卻越來越低，促銷的頻率過高，也讓一些沒有需求的顧客因為促銷而購買，因為貪便宜而購買，反正買了一堆她不需要的商品，放在那里，也不來也不做消耗，反正便宜，她也不是很在意，很多皮膚管理加盟店在下班的會議是這樣子的，皮膚管理店的店長說，大家說說今天的銷售情況吧，是怎么回事？然后A顧問說，店長，客戶都覺得我們這次方案優(yōu)惠力度不大，很難成交；B顧問說，店長，你看看是不是要考慮改動一下方案呢？稍微加大一些優(yōu)惠幅度呢？C顧問說，是啊，我遇到的顧客也是這么反應的，都是要向我申請多送幾次，才愿意購買，店長說，可是不是我不愿意呀，要是我再加大優(yōu)惠力度的情況下就會要虧本了，就沒有錢發(fā)工資了；顧問說，那這些顧客怎么都這么貪呢，這個力度已經(jīng)很大了，她們居然還要送，店長說，大家想想看還有什么別的辦法？ 顧問說，要么在加送一次儀器護理你看行嗎？反正儀器只是耗耗電而已，成本比較低嗎？此時此刻店長一般也陷入了一個惡性循環(huán)的窘境當中。
