親愛的各位伙伴們，大家好，今天我們將會(huì)給大家去分享一些話術(shù)，就是經(jīng)過多年的老師在市場(chǎng)上的這些沉淀呢，我們分兩塊，給大家分享關(guān)于皮膚管理加盟店成交的話術(shù)，那么某某皮膚管理加盟店經(jīng)過多年都堅(jiān)持做這樣的事情，那就是派發(fā)店里的宣傳單，從中提煉了拉單的這樣一個(gè)十八個(gè)話術(shù)，都是實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)，可以征服顧客，讓顧客停下腳步聽你講，那么之所以這家店可以達(dá)到這樣的戰(zhàn)果，就是每一個(gè)員工啊，都能夠倒背如流，同時(shí)具有堅(jiān)持不懈，永不放棄的精神，才能做到百戰(zhàn)百勝。
首先第一個(gè)，微笑相迎：“你好，我是某某總部的客戶經(jīng)理，我們對(duì)周邊的社區(qū)做一個(gè)問卷調(diào)查，為感謝您的配合，我們稍后會(huì)贈(zèng)送您一份精美的禮品；”三十秒鐘呢讓顧客停下腳步，當(dāng)顧客停住腳步以后呢，繼續(xù)重復(fù)一遍我們此次活動(dòng)的目的，那么具體的活動(dòng)目的就根據(jù)你每次活動(dòng)策劃當(dāng)中的主題以及方向來進(jìn)行制定，“我是某某總部的客戶經(jīng)理，我們總部十周年感恩回饋，對(duì)品牌做一個(gè)調(diào)研，了解我們品牌的知名度，收集更多的寶貴意見，只需要您配合我們填一份調(diào)查表，隨后就會(huì)有一份精美的禮品贈(zèng)送，同時(shí)呢做品牌的推廣和宣傳就是讓更多的人了解我們公司，走進(jìn)我們公司，感受我們公司”；這個(gè)時(shí)候呢就會(huì)出現(xiàn)一些拒絕的話術(shù)，那么第一個(gè)拒絕的話術(shù)也是經(jīng)常會(huì)被我們所遇到的話術(shù)，就是“我沒有時(shí)間了
”，那么當(dāng)我們遇到?jīng)]有時(shí)間的這樣一種話術(shù)，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行相對(duì)應(yīng)的解答？接下來：“姐，我知道您很忙，打擾您一分鐘的時(shí)間，順便您喝點(diǎn)水，歇歇腳，緩解一下疲勞，請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們專業(yè)的老師幫您分析一下您的身體狀態(tài)，讓您自己也有一個(gè)全面的了解，對(duì)自己以后的生活帶來健康，走吧姐”邊說邊讓顧客向咨詢的方向走，走到了就是成功，這個(gè)時(shí)候呢就是關(guān)于沒有時(shí)間，我們一定要把控住關(guān)于我們每一個(gè)伙伴每一次與我們的顧客進(jìn)行溝通的時(shí)候呢，我們必須要掌控出她的表情語言以及行走的步伐，從而讓我們能夠順勢(shì)而做到一個(gè)很好的邀請(qǐng)。
接下來她們還會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)話術(shù)，叫做“我考慮考慮，我考慮一下吧”，“考慮考慮說明您還是感興趣的，如果有一家更好的會(huì)所，相信您一定會(huì)考慮看一下的”這個(gè)時(shí)候呢停留二十秒鐘，不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)噢；“你們皮膚管理加盟店，我從來沒有聽過呀？”“是的姐，因?yàn)樵谏虾Ｎ覀円呀?jīng)有十一年的歷史了，到現(xiàn)在為止我們已經(jīng)有十九家直營店了，上面有我們的網(wǎng)址，您有空的話可以查詢一下，我們也有自己的雜志和內(nèi)刊，我們都是口碑宣傳的，因?yàn)槲覀円赃@樣的方式讓您親身體驗(yàn)不是更具有說服力嗎？您像姐姐一樣一看就是人緣特別特別的好，把您服務(wù)好了，您得給我們帶多少朋友過來呀，我們店面要立足還得靠您的口碑，給我們一次服務(wù)您的機(jī)會(huì)吧，同時(shí)也給自己一次好好享受一下的機(jī)會(huì)，來吧姐”，“我在其他的店做的好著呢”“姐，我就是看您的氣質(zhì)好，一定是經(jīng)常做保養(yǎng)，所以才給您講的，您看我們企業(yè)十周年的慶典，感恩回饋，給我們一次機(jī)會(huì)為您服務(wù)，把您服務(wù)好了，同時(shí)還想讓您給我們介紹其他的好姐妹過來護(hù)理呢，您也可以對(duì)比一下，我們從專業(yè)，服務(wù)，手法上都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)考核后持證上崗的，我們的環(huán)境都是單間風(fēng)格，你在美容的同時(shí)也可以好好的休息一下，您經(jīng)常做護(hù)理說不定還可以給我們很好的建議呢，別猶豫了姐，這次我們十周年大慶優(yōu)惠活動(dòng)，過來體驗(yàn)一下吧，也許您會(huì)覺得這是一次最好的護(hù)理”，“我在其他的地方已經(jīng)有卡了”在里面呢我們分為三個(gè)話術(shù)來簡(jiǎn)單的進(jìn)行應(yīng)對(duì)，第一個(gè)回應(yīng)“哇哦，她們也不錯(cuò)的，但你也可以在我們這里體驗(yàn)體驗(yàn)，皮膚管理加盟店比三家不吃虧，你也不必在意88塊錢，給自己多一個(gè)選擇難道不是嗎？”
