開(kāi)
皮膚管理要上一些高利潤(rùn) 低折扣 高回報(bào)率的產(chǎn)品項(xiàng)目等等 ,如果去打造一款盈利型產(chǎn)品，盈利型產(chǎn)品自己打造可以，但是建議找一些相關(guān)的公司去上這樣的項(xiàng)目，那他的原則是什么呢？ 就是高利潤(rùn) 低折扣 高回報(bào)率 ;我的盈利型產(chǎn)品主要是什么時(shí)候去推呢？就是你的信任去建立了而且還在關(guān)系保鮮期之內(nèi)這樣你就可以去推這樣的盈利型
皮膚管理產(chǎn)品，盈利型
皮膚管理產(chǎn)品她一定要有前提 :
? 產(chǎn)品一定要靠譜。
? 價(jià)值交換要公平。
? 客戶要滿意。
很多開(kāi)
皮膚管理且已經(jīng)開(kāi)了很多年 但是并沒(méi)有賺到什么錢(qián)，主要原因就是我們做臉 做普通項(xiàng)目太多了，做這種高利潤(rùn)的項(xiàng)目太少。
無(wú)論是老人還是皮膚管理新人大家一定要弄清楚這個(gè)原理就是真正賺錢(qián)的并不是臉 真正賺錢(qián)的是大項(xiàng)目 能保證我們的客流 保證我的技術(shù)收入 小項(xiàng)目建立關(guān)系 然后去推大項(xiàng)目，皮膚管理的商業(yè)模式其實(shí)就是這樣的一個(gè)商業(yè)模式，可能不僅僅只是皮膚管理的商業(yè)模式了。其他行業(yè)也是這樣都是由淺至深 由小至大 然后不斷的去篩選不斷的去淘汰 其實(shí)就像是一個(gè)沙漏 上面最多下面最小 但是下面最小產(chǎn)生的價(jià)值卻是最大
三種產(chǎn)品的組合和串聯(lián)，現(xiàn)在很多不盈利的皮膚管理它的產(chǎn)品組合狀態(tài)是什么呢？叫做流量型產(chǎn)品時(shí)有時(shí)無(wú)，頻次型產(chǎn)品賣(mài)不出去，盈利型產(chǎn)品強(qiáng)推無(wú)果，大家想想這樣的狀態(tài)是不會(huì)產(chǎn)生盈利的，所以我們要善用產(chǎn)品之間的組合，就是流量型產(chǎn)品和頻次型產(chǎn)品和盈利型產(chǎn)品他一定是有序的組合在一起的 他們是相互搭配的也就是說(shuō)我們要去設(shè)計(jì)一款營(yíng)銷(xiāo)漏斗。
那么最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)漏斗是什么呢？
就是流量型產(chǎn)品 我們要無(wú)限量供應(yīng) 每一款流量型產(chǎn)品 每一個(gè)流量型單品 那么能換取客戶數(shù)據(jù) 以及1-4次上門(mén)，可以在第一次就開(kāi)始鋪墊大項(xiàng)目。一定要每天都去做好推廣和宣傳 ，因?yàn)榱髁啃彤a(chǎn)品不僅是讓客戶上門(mén) 還可以換取客戶的數(shù)據(jù) 他還可以去做宣傳和推廣還可以做品牌曝光。
所以說(shuō)呢流量型
皮膚管理產(chǎn)品的意思就是每天都去做拓客 每天都去賣(mài)這種拓客卡?？蛻舨毁I(mǎi)它也會(huì)對(duì)你加深印象 一次不買(mǎi) 兩次不買(mǎi) 可能第三次 第四次他就買(mǎi)了。
那頻次型產(chǎn)品呢叫做一折銷(xiāo)售，就是原價(jià)2w 現(xiàn)價(jià)1999再送2千元禮物 你說(shuō)你要不要買(mǎi)，稍微有點(diǎn)顏值的他都會(huì)買(mǎi)，但是他如果不買(mǎi)不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，是因?yàn)樗幌嘈拍?，所以呢要給予客戶安全感，用客戶的安全感換取客戶對(duì)我們的信任。
盈利型產(chǎn)品 他一定是順?biāo)酥?不能強(qiáng)推 這逆水推舟不進(jìn)則退呀 。那我們做盈利型產(chǎn)品一定是要順?biāo)浦?才走得快，在客戶在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在他比較信任的關(guān)系保持期 對(duì)我們特別感激服務(wù)特別好的時(shí)候 順?biāo)浦劬桶旬a(chǎn)品推出去了 也不要非得我們這個(gè)所謂的頻次型產(chǎn)品 他做了半年了你再去推 那就比較晚了。選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做順?biāo)浦鄣捻樞?/div>
當(dāng)然要去做好銷(xiāo)售前置 做好鋪墊 隨時(shí)去做鋪墊 隨時(shí)去講案例 滿嘴有故事，那后面的事情我們就可以講道為水到渠成 所以說(shuō)呢 這些產(chǎn)品的組合和串聯(lián)也不難 邏輯非常簡(jiǎn)單就是一個(gè)漏斗 從上至下 最上的一層就是流量型產(chǎn)品 中間的是頻次型產(chǎn)品 最下面的是盈利型產(chǎn)品 畢竟客戶每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有所流失 不可能所有客戶都會(huì)選擇我們最后的盈利型產(chǎn)品那么這個(gè)比例是有的
